【2023】オンラインM&A仲介サービスを徹底比較！機能や価格・選び方を解説

オンラインM&A仲介とは

オンラインM&A仲介は、仲介業者を介さず、経営者同士がオンライン上で直接M&Aに関するやり取りを行うことができるサービスです。オンライン上のプラットフォームに売り手と買い手の双方が情報を登録して、探しあうことができます。

従来のM&Aは、M&A仲介会社あるいは専門のアドバイザーを通して交渉・取引を行う仕組みです。売り手側の条件をもとに仲介会社が買い手を探し、買い手の条件を売り手に提示し、両者の条件が合うまでマッチングを繰り返す、という複雑な手順でM&Aを進行していました。

そのため、「提示している条件が相手にうまく伝わらない（仲介会社を介すことによる交渉の不透明さ）」「お互いにとって本当にベストな成約だったのかがわからない」「長期化する交渉によって発生する月額報酬などのコストが痛い」といった問題がありました。

しかし、オンラインM&A仲介サービスでは、交渉の際に仲介会社を介さず、経営者同士がストレートに条件を伝え合えるようになり、まず「交渉の不透明さ」が解消されました。

また、仲介会社を介さないことで、互いに着手金や月額報酬が掛からず、運用コストが安く抑えられるようになります。実際、オンラインM&A仲介サービスの多くは料金システムに成功報酬型を採用しており、これまで運用コストがネックになっていた企業にとって、M&Aを利用するハードルは大きく下がりました。

さらに、オンラインM&A仲介サービスでは、ノンネームシートと呼ばれる「企業名を出さず、売買条件と必要な企業情報のみが記載された書類」を閲覧し、買い手と売り手が事前にお互いの情報を知ることができます。本当に理想とする企業が見つかりやすくなったこともオンラインM&A仲介サービスならではの魅力と言えるでしょう。

オンラインM&A仲介を利用する上での企業の見直しポイント

従来のM&Aは、自社が提示する条件に合う売り手・買い手企業を専門のアドバイザーに依頼し行います。しかし、「初期費用がかさむ」「相談から登録・契約までに時間がかかる」「お金を払っても絶対に売り手・買い手が見つかるとは限らない」などの問題から、M&Aの利用になかなか踏み切れないという問題がありました。

オンラインM&A仲介の利用を検討するにあたり、企業が見直すべきポイントは以下の通り。

オンラインM&A仲介を利用するメリット

オンラインM&A仲介を利用することによる、通常のM&A仲介を利用する場合と比較した場合の得られる効果を、以下の表にまとめます。

オンラインM&A仲介の提供サービス・機能

オンラインM&A仲介は、サービスごとの提供サービス・機能が異なります。ここでは、代表的な提供サービス・機能を紹介しますので、是非サービス選定時の参考にしてください。

 マッチングに関する基本機能

• こだわり条件検索：マッチング先の条件を指定して検索できる。
• 自動マッチング機能：登録した条件に合うマッチング先を自動で提案する。　
• 直接交渉可能：経営者同士の直接交渉を行える。
• 企業規模制限なし：マッチング企業の規模に関する制限がない。
• メッセージ機能：気になった企業に対してメッセージを送付できる。
• 秘密保持契約締結機能：秘密保持契約の締結をシステム上で行える。
• 業界特化型案件提供：特定の業界に特化した案件のみを提供する。

セキュリティ強化・ユーザー管理に関する機能

• ユーザー管理：アクセスできるユーザーを管理できる。
• ログ管理：いつ・誰が・どのような操作を行ったのかを記録する。
• 本人確認書類提出：サービス登録者に本人確認書類の提出を求め、なりすましや詐欺といったトラブルを回避する。
• パスワード設定：パスワードを設定し、ログイン時に入力を要求する。
• 二段階認証：ログイン時、パスワード以外のコードを登録されているメールアドレスに送付し入力を求めることで、第三者からの不正アクセスを防ぐことができる。

その他の便利な機能

• ファイル添付：登録時、あるいはメッセージ送付時にファイルを添付できる。
• 匿名・非公開対応：匿名、もしくは非公開案件の登録が可能。
• マルチデバイス対応：スマートフォンからのログイン・閲覧に対応している。

オンラインM&A仲介の比較検討ポイント

オンラインM&A仲介はサービスごとに、さまざまなオプションが用意されているので、自社がオンラインM&Aに求めるものを明確にして、最適なサービスを選定しましょう。

以下のポイントを意識すれば、自社に最適なオンラインM&A仲介サービスを選ぶことができます。

ポイント1. 利用したい業種との親和性・専門性

オンラインM&A仲介はサービスによって、得意とする業種が異なります。そのため、オンラインM&A仲介を選定する際は、まず「自社がどういった企業とマッチングしたいか」を明確にし、サービスごとの得意業種と照らし合わせながら最適なサービスを選びましょう。

特定の業種に特化したオンラインM&A仲介サービスの場合、それを強みとして前面に押し出していることが多いので、仲介会社のホームページを訪れた際には、そういった文言がないかを確認してみるのも良いでしょう。

ポイント2. 利用者数・取扱案件数

マッチングのしやすさを求めるのであれば、利用者数・取扱案件数を1つの目安として見ておきましょう。

どれだけ評価の高いサービスでも、利用者数や取扱案件数が少なければ、マッチングの可能性が低くなってしまいます。そのため、利用者数はそのサービスの信頼性を判断する

しかし、利用者数が少なくても優良企業が登録している可能性があるため、あくまでも1つの目安として考えておきましょう。

ポイント3. サポート体制

オンラインM&A仲介サービスを選ぶ際には、利用者数や専門性だけでなく、サポート体制も重要です。

例えば、サポート体制が整ったサービスの場合、アドバイザーから、使用方法や成約までの手順、理想的な企業を見つける方法などのレクチャーを受けられることがあります。M&Aに関する知識があまりない人は積極的に利用することを推奨します。

ポイント4. 手数料

オンラインM&A仲介サービスは、サービスごとに手数料の割合が異なります。成功報酬型が多いとはいえ、サービスによっては着手金などの初期費用や、紹介料などの事務経費がかかる場合がありますので、自社の状況と照らし合わせて最適なサービスを選びましょう。

理想とする企業像を明確にした上でのサービス選定を　

オンラインM&A仲介サービスは、登録をすればすぐに利用を開始できますが、サービス会社ごとに得意とする業種・業界があるため、自社にとって理想的なマッチングが即座にできるとは限りません。

あらかじめ、どのような業種・業界の企業とマッチングするのが理想的なのかを明確にしておきましょう。本製品ガイドで紹介した選定ポイントを参考に、自社に最適なオンラインM&A仲介サービスをご検討ください。