【2024】ABMツールを徹底比較!機能や価格・選び方を解説


ABMツールは、社内外の膨大な企業データから成約確度の高い顧客企業(アカウント)を選定し、最適なアプローチを行うためのBtoB向けマーケティングツールです。

ミナオシでは、ABMツールを下記要件を満たすシステムとして定義づけています。

  • 社内外のあらゆる企業データを統合し、企業単位で顧客情報の一元管理ができる
  • 自社にとって価値の高い(アプローチをかけるべき)顧客企業を抽出できる
  • 外部ツールと連携してマーケティング施策を実行できる

不特定多数への認知拡大からリード獲得、優良顧客への育成までの過程をスキップし、人材リソースを優良顧客へのアプローチに集中投下することができます。

ABM(Account Based Marketing:アカウント・ベースド・マーケティング)とは、自社にとって価値の高いターゲット企業を絞り込み、優先的なアプローチを行うマーケティング戦略です。概念そのものは2003年頃から提唱されていたものの、情報管理やデータ分析のテクノロジーが揃っておらず、結果的にABMの概念を体現できないところがありました。

技術やツールの充実によって、ABMに適した環境が整いつつある現代においても、ABMの実践ツールはまだ新しいカテゴリであり、「ABMツール」には業界内でも統一された定義がありません。

たとえば、Marketo EngageのようなABMの考え方を駆使したMAツールや、uSonarのようなABMを実践するためのCDP(顧客データ統合ツール)など、ABMの戦略設計が組み込まれたマーケティングツールがその一例です。また、ターゲット企業の選別・分析に用いる企業データベースもABMの一部と捉えられることもあります。

このように各サービスベンダーが捉えるABMのツールへの組み込み方はさまざまで、特徴や機能、相性の良い業界や連携ツール、想定活用シーンが異なります。

以下、ABMの実践ツールについて、それぞれの特徴や機能、費用、導入レビューを紹介します。実際にサービスの特性を参照にしながら比較することで、ABMの理解を深めていただけますと幸いです。

ABMツールで注目のサービス
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FORCAS
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ABMツールの比較・レビュー

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FORCAS

株式会社ユーザベース
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FORCASは、株式会社ユーザベースが提供するABMです。FORCASが独自に持つ145万社の企業データから、売上高や従業員数などを分析しターゲットリストを作成できる製品です。データから自動で潜在企業をピックアップしてスコアリングする機能が搭載されているため、重要度の高い企業をすぐに発見できます。また、外部から企業データをインポートすることも可能で、取り込んだデータは自動で分析され、重要度が表示されるので、既存の見込み顧客データの精査も可能です。

特長

  1. 145万社の情報が蓄積された独自の企業データからリスト作成が可能
  2. 成約確度の高い企業を自動でピックアップし、確度が高い順にリスト化される
  3. 既存の見込み顧客リストから自動で傾向を分析、データを可視化

プラン・価格

  1. 初期費用・月額費用
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ABMツール
無料期間あり

Datanyze

株式会社インターアローズ
Datanyzeは、株式会社インターアローズが提供するABMです。企業のWebサイトやアプリに、どのようなソフトウェアやSDKなどのテクノロジーを導入しているかをチェックできます。特定のテクノロジーを事前に登録しておくことで、それを採用する見込みのあるユーザーや、使用をやめてしまったユーザーの情報などが自動メールで通知されます。Webサイトをトラッキングすることもできるため、事前に設定しておくことでそのWebサイトのテクノロジーの動向を常時チェックすることが可能です。

特長

  1. 企業がWebサイトやアプリに導入しているソフトウェア、SDKをチェックできる
  2. ソフトウェアやSDKの採用情報や見込み客の抽出が可能
  3. 既存顧客データから見込み顧客の自動抽出が可能

プラン・価格

  1. 初期費用
    0ドル
  2. Nyze Lite
    0ドル
など
注目度の高いサービス
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