既存顧客のリストを取り込んで自社の顧客がどんな属性や傾向があるのか分析できる。同じような属性のターゲットリストを作成することが可能。これまでは従業員数が多い顧客や業種などのざっくりした属性でターゲティングしていたが、より細かくターゲティングできるようになる。特に顧客課題や従業員数や売上の増減などを組み合わせて販売する商品に応じて様々な切り口で考えられるようになる。

新規リードを獲得するための設備導入と、営業管理の整理のため

アップロードした自社の企業リストと、FORCAS上の企業リストを名寄せしてくれるサービスがある。これはとても便利なのだが、名寄せを依頼してから完了するまでターゲットセグメントを編集することができなくなるため、名寄せを依頼する前に、推定所要時間を予め提示してほしい。

「DXを推進している企業」とか「組織課題を抱えている企業」などといったFORCAS独自の切り口がとても良い。どんな条件でターゲットリストを作成したのかを保存できるので、営業とマーケティング部の間で共通言語として会話できる。営業とマーケを円滑に推進してくれる共通言語として利用している。