新規に開拓したい市場や企業を効率的に見つけることができる。自社のお客様情報をFORCASに取り込むことで、新規にアプローチすべきお客様が明確になる。または、新規事業や新規にアプローチしたら良いと思われる市場や企業をリストアップできる。自分たちでも気がつかなかったアプローチ先の企業リストを抽出できる。

2017年7月からインサイドセールスを立て直し、安定的に案件を創出できるようになりました。2018年からは、導入ポテンシャルがある市場や企業を洗い出しそこへアプローチできるというご紹介をいただきFORCASの利用を開始しました。

保有されている企業数を増やしてほしい。2018年の利用時点では、当社の全顧客データをマッチした分析をするまでには利用できなかった。当社として新規にバーティカルで開拓する市場や企業をリストアップする上では有益だった。

どのような市場や会社へアプローチしたらよいのか、対象市場の設定や分析を行うセグメンテーションに課題をお持ちであればおすすめです。新規開拓先の企業が明確になるだけでなく、その企業の属性も把握できるため、Go To Market （GTM）のプランニングにも活用できます。自分たちでは気がつかないことや知らなかったことが明確になります。